x位于广东佛山的华南五金电器城是八十年代末期就发展起来的五金电器批发市场，500多家批发商聚集在佛山彩虹桥的两侧。下了彩虹桥再往右拐，不到一公里就是城北五金批发市场，作为华南五金电器城的延伸，从事电器、五金、液压机械等行业的5000多家商铺密密麻麻地分布在这一区域。

    “在整个华南地区，这两个五金电器批发市场的规模都是数一数二的，只不过现在辐射能力差了，其它市场多了，分薄了。”批发市场是经济指数的晴雨表，市场环境低迷，订单普遍减少，影响着华南五金电器城等批发市场里的每一个生意人。有些人选择坚守，也有些人准备选择离开。但不管是守还是退，都处于两难境地。

    卖不动的灯饰电缆

    每天早上8点半到9点，华南五金电器城就响起一片卷闸门被抬起的尖利的声音。“别看这里的老板开着宝马挺风光，其实啊，现在生意这么差，这些老板连汽油都买不起。”一家在南区代理百利照明的老板冯先生说，平常上午10点到12点是客人最多的时候，但现在只有一两个老熟客过来逛逛，拿几只灯泡。在生意最不好的时候，也就是2011年的7、8月份，冯先生的店面两天都没有开一个单。

    生意不好做，影响了各个批发店面。做电缆批发生意的甑叔的店铺在电器城入口不远的地方，主要代理本地企业禅诚电缆、南庄中南电线电缆厂、顺德大都电缆厂等企业的电缆。上世纪八九十年代，华南五金电器城刚形成时丝毫不愁生意。“那个时候还是卖方市场，只要拿到货就有人来抢。我们一大早就去厂家排队拿货，之后每箱加5块、10块就能卖出去。早上10点，来自阳江、茂名甚至海南、湖北的老板都来这里抢货。后来商品房开始大建，我们从灯管转到风扇，又转到电缆批发上来了。”什么生意好做就做什么，这是批发市场老板最为质朴的“生意经”。甑叔说，由于房地产的带动，电缆市场容量在最近十年几乎呈百倍增长。但是到了2011年，电缆批发生意就普遍不好做了。

    批发市场还牵动着上游各个企业的“神经”。特别是去年下半年，有的电缆厂突然发现几天来居然没有批发商打来电话要货，心里不禁慌了，打电话给批发商，批发商也很无奈——成捆的电缆一直堆放在店里，销不动。笔者在华南五金电器城走访过3家电缆批发商，他们都不愿意谈及2011年的惨淡经营，只是告诉笔者：“2011年都是亏本的。”

    被摊薄的批发市场

    张友全也是代理电缆生意。整个上午，他都在和一位来购买手电筒的老伯磨嘴皮讨价还价，最后干脆手一挥，“5块就5块吧，几毛钱的事情，我真的不想再说了。”张友全没有那么多耐心，生意越来越难做，能卖一点是一点。初春的太阳照得人暖洋洋。批发市场内，拉三轮车的师傅和开小面包车的司机没什么活干，干脆把车停在店前面，把脚搁在横梁上躺一会儿。张全友的父亲在店里一直默不作声，11点半，他开始淘米做饭。批发市场里的老板大多是家庭式经营，有的是父子兵、有的是夫妻档，为了节省成本，午饭都是在店里做。勤俭节约在市场不好的境况下显得更加重要。

    “包吃、包住，每个月1500块，愿意来干的最长不超过一年。”华南五金电器城里一家代理神州电器的老板黎炽坚说，由于现在做批发利润低，即使是夏季卖风扇需要人手的时候，也不敢多雇工人。

黎炽坚指着一款电磁炉说：“厂家批发的价格是170块，如果做批发就卖180，零售就190，真的只赚10块钱啊!”批发商为了求销路，甚至不得不将价格一降再降。但是同样的神州电磁炉，在国美或者苏宁那样的大卖场，售价可能翻倍。在华南五金电器城，做神州电器、樱雪橱柜、美的电器等品牌的代理商不少于50家。一位不愿透露姓名的电器老板告诉笔者，一家同样代理神州电器的店主准备清场，“前年才进来，去年碰上环境不好，就转行不干了。”

    黎炽坚做电器批发已经有六年了，除了房地产调控的间接影响，他把订单的减少更多地归结于佛山工厂向外地的大批转移。事实上，自2008年佛山对陶瓷行业实施“腾龙换鸟”以来，大批陶瓷企业被迫转移到外地，而2011年陶瓷行业受房地产影响也普遍限产、停产。同时，新厂房所需要的大功率照明和灯管的订单也明显减少。代理百利照明的老板冯先生表示，经济环境不好，佛山开新厂的也少了很多，制衣厂、陶瓷厂、玩具厂对照明的需求萎缩严重。

    华南五金电器批发市场规模虽大，但近十年来对华南地区的辐射力却在下降。仅在佛山南海就有广佛五金城、华南小商品批发市场，而省内外的五金批发市场更是遍地开花。不少店铺的销售人员表示，生意主要是靠积累下来的熟客户维持，大多是周边的楼盘工程、工厂和附近居民。“为了争抢客户，有的电缆代理商拼命杀价，利润低到0.5个点，外地的五金电器市场多了，竞争越来越激烈。”甑叔感叹道。

    80后接班人的寂寞

    景秀五金配件位于城北批发市场B区，在30多平方米的店面里挂满了不锈钢水槽、水龙头等产品。吃过午饭后，附近一些装修公司的人、工程采购商、散客时不时来景秀店里转转。老板潘欣只有25岁，熟客们喜欢和他开玩笑说：“你是市场里最年轻的老板。”每次和老熟客砍价，潘欣总觉得很费力。

    潘欣大专毕业后就跟着老爸守铺子。虽然只有三年，他已经对这份“事业”有点麻木了。“每天都是坐着等，除了老客户，新客户很少，想有点新的业务拓展都很难。”80后的潘欣觉得，守着老爸的店，没有什么奔头。日复一日，经济环境好就多赚点，经济环境差几乎不赚钱，每天围着几十平米的店铺转，还不如跟同学去做陶瓷销售来钱快、更自由。同样是80后的张友全下午一直守在电脑旁玩扑克，客户来了招呼一下，下完单继续玩。“生意不好，工程采购下滑得厉害，情况一年比一年差，原来每天都忙不过来，现在两天出一次货，在这里坐着等，很冷清也很无聊。”

    对于张友全来说，父辈打下的基业想要有新的发展似乎很难，激烈的市场竞争让他觉得，对于新一代的80后来说，没有多大的机会。“九十年代初生意不错，有时候到了晚上12点都还有人跑过来拿货，一天最多的时候卖出过1000台电扇。”甑叔回忆起当年生意鼎盛的时候仍然侃侃而谈，他对市场的变化习以为常，“最好的时候有人做的差，最差的时候总有人做得好。”

    而在华南五金电器批发市场，晚上6点半后，再次响起一片卷闸门拉紧的声音，7点后极少有客户再来这里拿货了。